Personal Branding oder Firmenmarke?Was Kund:innen bei Expert:innen wirklich kaufen.
Was Kund:innen bei Expert:innen kaufen
Wer eine Beraterin, einen Coach oder eine Fachexpertin beauftragt, kauft kein Produkt aus dem Regal. Gekauft wird das Vertrauen, dass genau diese Person das Problem versteht und lösen kann. Deshalb zählen Erfahrung, Persönlichkeit und Empfehlungen so viel mehr als ein Logo.
Das zeigt sich schon vor der ersten Anfrage: Meist wird zuerst der Name gegoogelt, das LinkedIn-Profil angesehen und nach Bewertungen geschaut. Wer dort ein klares, sympathisches Bild findet, fragt an.
Wann eine Firmenmarke sinnvoll ist
Eine eigenständige Firmenmarke lohnt sich, wenn das Unternehmen größer werden soll als du selbst. Etwa wenn du ein Team aufbauen willst, Produkte oder Lizenzen verkaufst oder das Unternehmen eines Tages übergeben möchtest. Dann sollte der Wert nicht nur an deiner Person hängen.
Auch wenn du mehrere sehr unterschiedliche Angebote hast, kann eine Dachmarke helfen, Ordnung hineinzubringen. Diese Dachmarke muss nicht ab der ersten Minute existieren oder mit viel Druck und zu viel Energie erzwungen werden.
Die Mischform, die meist am besten passt
Für die meisten Expert:innen funktioniert eine Mischform am besten: Du stehst als Person im Vordergrund, mit Gesicht, Namen und Haltung. Eine schlanke Marke tritt als Absender auf, mit Logo, Farben und Schriften, die deinen Auftritt wiedererkennbar machen.
So bekommst du beides: das Vertrauen, das nur eine Person aufbauen kann, und einen professionellen Rahmen, der auf Website, LinkedIn, Angeboten und Visitenkarte gleich aussieht. Genau so ist übrigens auch KATALYZER aufgebaut.
Menschen kaufen bei Menschen, die strahlen. Bleib auch online so, wie du bist, und sprich deine Sprache.
Katharina EckmairGründerin KATALYZERWas das für deinen Auftritt bedeutet
Starte mit deiner Positionierung: Wofür willst du bekannt sein, und für wen? Darauf bauen Fotos, Texte und Design auf.
Die Website stellt dich als Person vor und zeigt, wie du arbeitest. Das LinkedIn-Profil erzählt dieselbe Geschichte im Austausch mit deinem Netzwerk. Und dein Google-Unternehmensprofil sorgt dafür, dass man dich in deiner Region findet.
Fünf Fragen für deine Entscheidung
Je mehr Fragen du mit Ja beantwortest, desto stärker spricht alles für Personal Branding als Basis deines Auftritts.
- Beauftragen dich Kund:innen vor allem wegen deiner Erfahrung und deiner Person?
- Kommen die meisten Anfragen über Empfehlungen?
- Arbeitest du allein oder mit wenigen Partner:innen?
- Ist dein Angebot eng mit deiner Haltung und deinem Stil verbunden?
- Ist ein Verkauf des Unternehmens in den nächsten Jahren kein Thema?
Häufige Fragen
Welcher Weg passt zu dir?
Das klären wir gemeinsam im kostenlosen Erstgespräch: 30 Minuten, persönlich und unverbindlich, online, telefonisch oder in der Region Wels.