Vom Wir zum Ich.Petra Gruber über ihren Weg aus dem Konzern zur eigenen Marke.

Ich musste lernen, mich selbst in den Vordergrund zu stellen. Und dass das nicht automatisch Egoismus bedeutet.

Früher war ich Teil eines großen Ganzen. Heute bin ich selbst die Marke. Wenn ich nicht sichtbar mache, was ich kann und wofür ich stehe, kann auch niemand erkennen, welchen Mehrwert ich biete. Das war ein echter Lernprozess. Und bedeutet auch Dranbleiben, viel Disziplin bzw. eine gute Struktur.

In einem großen Unternehmen steht die Teamleistung im Vordergrund. Man arbeitet an gemeinsamen Zielen, repräsentiert eine Marke und feiert Erfolge als Team. Als Selbstständige muss ich plötzlich selbst erklären, wofür ich stehe, was ich kann und welchen Mehrwert ich bringe.

Mein Learning: Sichtbarkeit ist nicht dasselbe wie Selbstdarstellung. Es geht darum, die eigene Leistung sichtbar zu machen und Verantwortung für die eigene Marke zu übernehmen, ohne dabei die eigenen Werte zu verlieren.

Als Geschäftsführerin war meine Rolle durch Funktion, Titel und Unternehmen schon ein Stück weit definiert. Als Unternehmerin muss ich mir selbst beantworten: Wofür stehe ich? Was unterscheidet mich? Warum sollte jemand gerade mit mir arbeiten? Dafür braucht es Klarheit und Mut.

Heute weiß ich: Ich kann viel, aber ich muss nicht alles anbieten. Je klarer ich meine Stärken und meinen Mehrwert kommuniziere, desto besser verstehen andere, wofür sie mich brauchen.

Als Angestellte konnte ich mich auf meine Aufgabe konzentrieren und gemeinsam mit anderen Ergebnisse erzielen. Heute gehört auch dazu, den eigenen Mehrwert zu vermitteln, Angebote zu entwickeln, Preise zu vertreten und aktiv neue Aufträge zu gewinnen.

Was ich daraus gelernt habe: Gute Arbeit allein reicht nicht. Andere müssen auch verstehen, welchen konkreten Unterschied meine Arbeit für sie persönlich und in der individuellen Situation macht. Zusätzlich muss mein Angebot so klar sein, dass es auch Freigabeprozesse in anderen Unternehmen locker standhält. Meistens sind mehrere Entscheidungsträger beteiligt (das kenne ich übrigens auch noch gut von unseren Konzernprozessen).

An den Moment, als mir das erste Angebot fix zugesagt wurde. Das war ein echter Magic Moment. Ich weiß noch genau, wie ich dir gleich geschrieben habe. So etwas vergisst man nicht.

Klare Verantwortlichkeiten, Teams, Prozesse und eine etablierte Marke geben einen festen Rahmen. Diesen Rahmen gibt es jetzt nicht mehr. Ich muss vieles selbst entscheiden und aushalten, dass nicht immer alles planbar ist.

Für mich heißt das heute: Ich muss nicht auf jede Frage sofort eine Antwort haben. Ich darf Entscheidungen treffen, Dinge ausprobieren, nachjustieren und auch einmal mit Unsicherheit weitergehen.

Mein Netzwerk bleibt, aber ich muss Beziehungen aktiv gestalten. In einem Unternehmen entstehen viele Kontakte ganz selbstverständlich durch Projekte, Kolleginnen und Kollegen oder die Unternehmensmarke. Selbstständig muss ich Beziehungen bewusster pflegen, auf Menschen zugehen und Vertrauen in meine eigene Person aufbauen.

Meine Erkenntnis: Ein gutes Netzwerk ist nicht nur eine Sammlung von Kontakten. Es lebt von echtem Interesse, gegenseitigem Mehrwert und davon, dass man im Gespräch bleibt. Auch wenn man gerade nichts voneinander braucht.

Früher hatte ich eine ganze Organisation mit vielen Expertinnen, Experten und Ressourcen hinter mir. Heute bringe ich meine Erfahrung direkt in Unternehmen, Start-ups und in das Sparring mit Führungskräften ein.

Mein Learning: Ich muss nicht mehr alle Antworten selbst liefern. Mein Wert liegt oft darin, die richtigen Fragen zu stellen, Zusammenhänge zu erkennen, neue Perspektiven zu öffnen und Menschen zu besseren Entscheidungen zu begleiten.

Ziele, Kennzahlen, Projekte und gemeinsame Meilensteine kenne ich gut aus meiner Zeit im Konzern. Selbstständigkeit bedeutet für mich, zusätzlich selbst zu bestimmen, welche Themen ich vorantreiben möchte, mit welchen Menschen ich arbeite und welchen Beitrag ich leisten will.

Das Wichtigste daran: Erfolg bedeutet nicht nur, etwas gut zu machen. Es bedeutet auch, bewusst zu entscheiden, was ich mit meiner Erfahrung bewirken möchte.

Ich arbeite in drei Bereichen. Mit meiner Handelsexpertise unterstütze ich Unternehmen und Start-ups dabei, ihre Produkte erfolgreich im Handel zu positionieren, von der Handelsstrategie und dem Pitch bis zur Listung und Go-to-Market-Strategie. Ich kenne die Perspektive des Handels und weiß, worauf es ankommt, damit aus einem guten Produkt ein überzeugendes Handelsgeschäft wird.

Als Sparringspartnerin begleite ich Führungskräfte und CEOs, die Verantwortung tragen und Dinge bewegen wollen. Ich helfe ihnen, Gedanken zu sortieren, blinde Flecken zu erkennen und mit mehr Klarheit ins Handeln zu kommen. Nicht, indem ich ihnen alles vorgebe, sondern indem wir gemeinsam die möglichen Handlungsoptionen entdecken und entwickeln.

Und im Bereich Female Leadership stärke ich Frauen in ihrer Wirkung. Mit Ready to Lead begleite ich Frauen auf dem Weg in Führung und alle, die ihre Führungsrolle bewusster gestalten möchten. Klartext schafft Raum für ehrlichen Austausch über die Herausforderungen von Frauen im Berufsleben. Und bei Sag, was Sache ist geht es um klare, souveräne Kommunikation: Dinge ansprechen, statt sie unter den Teppich zu kehren, die eigene Meinung vertreten und auch schwierige Gespräche führen.

Was all das verbindet, ist mein Anliegen, Menschen und Unternehmen weiterzubringen. Mit Erfahrung, ehrlichem Austausch und dem Mut, die Dinge beim Namen zu nennen. Klarheit bedeutet Stärke und nicht Härte.